Успешная продажа машины на вторичном рынке: стратегия и тактика

      Комментарии к записи Успешная продажа машины на вторичном рынке: стратегия и тактика отключены

Успешная продажа машины на вторичном рынке: стратегия и тактика

В помощь автолюбителю

Многих автолюбителей в Российской Федерации удерживает от своевременного обновления собственной автомобили боязнь, что за б/у автомобиль они не смогут выручить громадных денег, нужных для приобретения нового транспортного средства. Но внимательный анализ продаж на автомобильном рынке говорит о том, что удачно продаются фактически все категории автомобилей, включая кроме того те, каковые имели завышенные стоимости. Дабы минимизировать личные затраты при обновлении транспортного средства, необходимо стремиться к удачной и стремительной реализации.

Содержание статьи

  • 1 Что не нужно делать для успешной продажи автомобили?
  • 2 Работы по подготовке, перед тем как реализовать машину скоро и выгодно
  • 2.0.1 Видео: 017_Как выгодно реализовать собственный автомобиль.
  • 3 Значение фотоснимков
  • 4 Как составить объявление на продажу автомобили
      • 4.0.1 1. Сочувствие у клиента
      • 4.0.2 Видео: Как выгодно реализовать автомобиль!Три лучших метода
      • 4.0.3 2. Автомобиль как лучший приятель
      • 4.0.4 3. Реализовывающий текст с перечислением преимуществ
      • 5 проведение и Организация осмотра автомобили клиентом
      • 6 Продажа автомобиля, как вид бизнеса

        • Что не нужно делать для успешной продажи автомобили?

        Для того чтобы получить большую финансовую сумму при реализации автомобиля, не нужно обращать внимания на объявления, говорящих о срочном выкупе автомобилей, о покупке машин в любом состоянии либо на запчасти. Такие объявления вешают перекупщики с одной единственной целью – приобрести авто по самой минимальной цене. Они вправду приобретут машину в любом кроме того аварийном состоянии, но вырученные продавцом деньги окажутся наполовину меньше заявленной им цены.

        Умелые перекупщики, занимающиеся перепродажей и восстановлением автомобилей, досконально знают все приёмы оценки её состояния и грамотно убедят наивного автомобилиста сбить цену до удачного для себя уровня.

        Не рекомендуется кроме этого продажа автомобили родственникам либо приятелям, поскольку как правило это заканчивается сломанными отношениями с ними. Так как при первой же поломке они будут винить в этом прошлого хозяина, якобы преднамеренно скрывшего недостаток. Вероятны кроме этого требования возврата всей либо части уплаченных денег в плане компенсации распознанной неисправности.

        Не нужно соглашаться на выплату денег со стороны клиента в рассрочку либо взаймы, не обращая внимания на то, что он обещает заплатить за машину хорошую конечную сумму. 90% таких вариантов заканчивается тем, что со временем выявляется множество настоящих либо мнимых счётов и неисправностей за их восстановление, каковые существенно занижают обещанную сумму. Востребовать недополученной суммы при наличии таких «оправдательных документов» на руках нового обладателя нереально будет кроме того через суд.

        самый рациональным методом есть организация продажи сомостоятельно, поскольку ни один посредник не будет полностью заинтересован в обеспечении большой пользы для хозяина автомобили.

        Работы по подготовке, перед тем как реализовать машину скоро и выгодно

        Предпродажная полировка кузова автомобиля

        Предпродажную подготовку автомобиля направляться затевать с его внешнего состояния. На 80% успех сделки зависит от презентабельного внешнего вида автомобили. Для этого необходимо заехать на автомойку и заказать услугу по восковой полировке. Она придаст подержанному автомобилю сияющий вид, которого добиться самостоятельно весьма не легко.

        При необходимости возможно выполнить химчистку салона. В случае если обшивка через чур уж ветхая и протёртая, то нужно будет сделать её перетяжку, поскольку кроме того несложная, но новая ткань будет смотреться значительно лучше, чем потрескавшаяся, прожжённая местами дорогая кожа.

        Видео: 017_Как выгодно реализовать собственный автомобиль.

        Хромированные подробности достаточно отполировать. Увлекаться их заменой не следует – может обойтись дорого, помимо этого, клиенту это может показаться странным. Ремонт внутренних механизмов автомобиля и дефектов узлов возможно выполнить, в случае если имеется возможность сделать это самому либо у друзей недорого.

        Каждая неисправность, распознанная клиентом при осмотре либо контрольном прокате, есть предлогом для понижения цены, исходя из этого лучше сразу же открыто заявить об их наличии либо указать их в объявлении, дабы заблаговременно предотвратить вероятные претензии.

        Кое-какие СТО предлагают услуги по предпродажной подготовке машин, на протяжении которой эксперты умело скроют главные недостатки без замены подробностей. Но через несколько тысяч километров скрытые недостатки выливаются в важные неисправности, требующие больших затрат. Исходя из этого, в случае если имеется возможность того, что клиент сможет отыскать продавца потом и предъявить иск, то лучше таковой маскировкой не заниматься, поскольку это угрожает признанием сделки недействительной и выплатой значительного возмещения ущерба.

        Кроме этого не нужно покупаться на такую услугу, как коррекция показаний одометра, поскольку она противозаконна, и при доказывании этого факта со стороны клиента продавцу угрожает возвращение автомобили в придачу с солидным штрафом.

        Значение фотоснимков

        Интернет — это один из действенных вариантов приобретения либо продажи автомобили

        Мастерство фотографа есть главным причиной в привлекательности объявления о продаже автомобили, помещённого в сети либо на странице рекламной газеты. Цифровые фотоаппараты с громадной разрешающей качественной оптикой и способностью разрешают воображать товар в самый выгодном свете. Наряду с этим направляться использовать современные объективы, имеющие функцию макросъёмки, дабы приобретать чёткие изображения, снятые с близкого расстояния.

        В случае если продавец не владеет достаточным опытом в исполнении художественных съёмок, то возможно прибегнуть к услугам опытных фотографов.

        Потребуется приблизительно 10 разных фотографий автомобили, из которых как минимум две должны изображать внутренность салона. Машину перед съёмками необходимо помыть и создать приличный окружающий антураж. Машина на фоне прекрасного ландшафта либо элитного дома смотрится значительно привлекательнее для солидных клиентов.

        При исполнении съёмок в салоне необходимо убрать все лишние индивидуальные вещи хозяина, загромождающие обзор.

        Полезно кроме этого применять видеосъёмку, запись которой возможно безвозмездно размещать на многих рекламных сайтах, но её направляться делать с особенной осторожностью, дабы в объектив не попадали лишние недочёты. Как на видео, так и на фотографии необходимо выбирать такие кадры, где незаметны недостатки автомобиля, не смотря на то, что они и будут распознаны при ярком осмотре. Этого не нужно опасаться, поскольку задача рекламы пребывает в привлечении к осмотру как возможно большего количества потенциальных клиентов.

        Как составить объявление на продажу автомобили

        В том, как реализовать машину скоро и выгодно, играется текст объявления и определённую роль. Тут возможно придерживаться нескольких стратегий для грамотного и привлекательного его составления.

        1. Сочувствие у клиента

        самый результативным считается объявление, вызывающее сочувствие у клиента и закрепляющее в его сознании желание купить данный автомобиль. Мотивами тут могут служить:

        1. раздел имущества и семейная драма;
        2. потребность в финансах для обучения детей;
        3. банкротство в делах бизнеса;
        4. денежная необходимость для лечения родных родственников.

        Скептики смогут посмеяться над таковой стратегией продаж, но опыт говорит, что она действенна и оказывает помощь сбыть кроме того автомобили, находящиеся в розыске, по подозрительно низким стоимостям. Объявление, составленное по такому принципу, растолковывает обстоятельство продажи автомобили и в один момент стимулирует клиента к совершению приобретения без приценки и излишней торговли.

        Видео: Как выгодно реализовать автомобиль!Три лучших метода

        2. Автомобиль как лучший приятель

        Вторым вариантом сюжета для объявления может служить трепетное отношение и привязанность хозяина к автомобилю, история его участия в домашних путешествиях. Такая стратегия показывает клиенту, что машина обслуживалась с пристрастием и приобретала должный уход, а обстоятельство продажи уже обретает второстепенный суть. Исходя из этого возможно тут смело показывать настоящую обстоятельство – обновление транспорта либо денежная необходимость.

        3. Реализовывающий текст с перечислением преимуществ

        Третий вариант объявления содержится в перечислении преимуществ автомобиля, дающих преимущество клиенту — экономичность, вместительность, пробег, укомплектованность оборудованием и т.д. Трудность этого варианта содержится в умении донести максимум нужной информации в маленьком формате объявления в дешёвой для рядового автомобилиста форме. При затруднении в написании реализовывающего теста возможно обратиться с просьбой о помощи к экспертам, имеющим обширный опыт в создании рекламных объявлений.

        проведение и Организация осмотра автомобили клиентом

        В случае если потенциальный клиент требует назначить встречу для осмотра автомобили, значит, все усилия по рекламе были не напрасны. показ и Встречу автомобиля направляться организовывать на людном и нейтральном для покупателя и продавца месте для того, чтобы последний по окончании заключения сделки в будущем не имел возможности обратно прибыть к продавцу и потребовать отмены сделки по какой-либо причине. Помимо этого, людное место создаёт определённое препятствие для попыток осуществить разбойное наступление либо мошенничество.

        При встрече с клиентом направляться обратить внимание на его характер и поведение вопросов. Если он прибывает один и скоро, со знанием дела осматривает все проблемные для машин места, с толком задаёт чисто технические вопросы, то можно понять, что это опытный перекупщик. Следовательно, ожидать от него солидной суммы за машину не следует, и все попытки убедить его в преимуществах приобретения будут ненужны.

        Он совершенно верно знает, за какую цену необходимо приобрести, и за какую цену он сможет реализовать эту машину.

        Удачнее всего реализовывать такому клиенту, что есть простым человеком с неспециализированными знаниями об машинах на уровне курса автошколы. В большинстве случаев такие клиенты приходят в сопровождении более умелого товарища, водителя со стажем. Они более склонны доверять продавцу. Им направляться поведать неспециализированные сведения о машине в пределах рекламного объявления, не говоря ничего лишнего.

        В будущем коротко отвечать на задаваемые вопросы. Ни за что не требуется настаивать на немедленном заключении сделки, соглашайтесь прося клиента о необходимости поразмыслить некое время.

        Продажа автомобиля, как вид бизнеса

        Бизнес на аккумуляторная существует в далеком прошлом, а с развитием Интернета он перекочевал и в том направлении, поскольку реализовать машину скоро и выгодно произошло на существенно большем пространстве. Громадная база данных по спросу и предложениям на подержанные машины в виртуальном мире создают красивые возможности для предприимчивых людей. Прибыльность этого вида бизнеса весьма привлекательна, она может быть около до 10-25% от цены сделки.

        Привлекателен этот бизнес кроме этого и тем, что он дешёв фактически любому человеку, талантливому убеждать людей. Тем более что на начальной стадии до приобретения нужного опыта возможно воспользоваться одолжениями опытных фотографов, копирайтеров, оценщиков авто. Возможности русского рынка по продаже подержанных автомобилей кроме этого не ограничены.

        Согласно данным официальной статистики 75% продаж в автомобильной сфере совершается именно на рынке «секонд хенд».

        В обязательном порядке к прочтению:

        Пример холодного звонка по сценарию (зал в восхищении)


        Статьи как раз той тематики,которой Вы интересуетесь: